路不会挑车。但没有路，再好的车也跑不起来。

这句话放在制药行业恰如其分。

太美医疗科技是一家领先的AI药物临床开发平台公司，中国临床试验数字化领域市占率第一，服务全球超1600家药企与CRO，覆盖全球25大医药企业中的20家，及2025中国医药创新企业100强榜单中的全部100家。2025年，支持了约60%的中国获批1类新药的临床开发工作，包括 PD-1抗体（程序性死亡受体-1抑制剂）、CAR-T细胞疗法（嵌合抗原受体T细胞疗法）、罕见病用药、全球首创靶点等，太美医疗科技已经成为支撑医药创新开发的重要平台。

建这条路的人叫赵璐。你大概率没听过他的名字。

这很正常。制药高速公路上跑的那些车——某某药企、某某明星分子、某某天价license-out（药物授权交易）——才是新闻的主角。没有人会在报道一辆跑车时提到它脚下的柏油路面。但如果有一天这条路突然消失，所有车都得停。

赵璐——这个名字里本来就有一个“路”字——花了十三年，修的就是这条路。

1

先修路，还是先开车

赵璐1978年生，吉林大学分子生物学系与沈阳药科大学制药系联合培养，生物技术制药专业，2000年本科毕业。毕业后短暂在上海信谊药业任技术员，2001年进入跨国药企先灵葆雅（Schering-Plough，现已并入默沙东），在肿瘤及生物技术制品部担任产品经理，从事销售管理与市场推广。

七年。赵璐在先灵葆雅做了七年。这七年让他比大多数人更早看见了一条裂缝：中国医药行业真正的瓶颈，不在实验室，不在销售终端，而在中间那段漫长、混乱、效率低到令人绝望的临床研发环节。一款新药从分子发现到获批上市，平均要烧掉数十亿元、耗费十余年，临床阶段吞噬了其中绝大部分的时间和金钱。

2008年，赵璐第一次出走外企，联合创立捷信医药，担任董事、副总经理，后挂牌新三板。第一次创业落地，按多数人的标准已算成功。

然后他又走了。

2016年，赵璐再次创业出发，全身心投入太美医疗科技，任董事长、总经理，从此主导公司战略。

他的选择不是去做一款药，而是去给做药的人修路。

2

灯下黑与300万

总部为什么是嘉兴？

赵璐大概被问过一百遍。"北面上海，南面杭州，西面苏州——这叫灯下黑。"他解释时带着点自嘲。

实际原因很朴素。2013年公司刚成立时，嘉兴经开区帮他们解决了注册、选址、银行开户的一系列问题，还给了300万元的启动资金支持。300万，放在今天融资动辄上亿的语境里几乎不值一提，但那时候解决的是活不活得过第一年的问题。

十余年后，太美医疗科技在上海建立了运营和研发中心，在北京、广州、成都、大连设立办公室，覆盖全国业务，还在美国、新加坡、韩国、日本（合作伙伴）设立分支机构，在海外开展业务，股东名单上排着腾讯（持股约10.4%）、经纬中国（约10%）、高瓴、软银、云锋等顶级机构。公司做这么大了，总部为什么还在嘉兴？

"我们还是很感恩嘉兴在那个时候给了我们很大支持。"

这个回答没什么戏剧性，但它说明了一些东西：在一个创业公司争相将注册地迁往一线城市的时代，这种选择背后的坐标系，不完全是资本和估值决定的。

3

99颗子弹

太美医疗科技前四年走得顺。赵璐切入的赛道足够精准——临床试验管理SaaS软件（按服务收费的云端软件），帮药企把纸质化的试验流程搬到线上。刚需、痛点清晰、竞争对手少，订单量快速增长。

然后他主动踩了刹车。

2017年前后，赵璐开始觉得不对劲。临床研究不是一家公司能单独完成的事，它牵涉药企、医院、CRO（合同研究组织）、伦理委员会、药监局……诸多个参与方要在同一个项目上实时协作。太美当时做的SaaS工具只解决了其中某一个环节的效率问题，像是在一条烂路上修了一小段柏油路面——那一段确实好走了，但前后依然坑坑洼洼。

"太美到底应该为医药行业提供怎样的价值？未来会成为一家怎样的公司？"他回忆道，"我们每周都有讨论会，没日没夜地讨论公司战略，思路不停被提出然后又被否定，这种状态几乎持续了半年。"

最后形成的答案，是一个在当时看来近乎冒险的决定：从SaaS工具转向行业协作平台。不再只做一小段柏油路面，要修一整条高速公路——让所有参与方都跑在同一个平台上，数据互通、标准统一、实时协作。

卖铲子和修高速公路是两件事。前者确定性高、投入可控；后者烧钱、周期长，而且很可能修到一半就没钱了。内外部反对的声浪络绎不绝。

TrialOS平台的研发一波三折，团队反复推翻既定方案，推倒重来成了常态。2019年3月，平台正式发布。

他提过太美内部一个不成文的说法，叫"99颗子弹"——你向目标射击，前99发都没打中，第100发命中了。前99发不是浪费，是必要的损耗。但他随即补了一句限定："面对失败必须要有所收获、有所提炼。"

敢投入，但不许白投入。

4

是药三分毒

要理解太美这家公司，必须先理解它嵌入的那个行业周期。

2014年，中国创新药指数从低位起步；2020-2021年冲至高点，彼时每天充斥着融资新闻，上亿美元融资已无法刺激任何人的神经。然后是四年寒冬：2022年到2025年，港股创新药板块跌幅惨烈，许多公司市值缩水至数亿元。

太美的命运几乎完美复刻了这条曲线。巅峰时期，初创型创新药企贡献了太美近一半营收——行业热的时候，每家Biotech都在开临床试验，都需要太美的平台。寒冬来了，客户缩减预算甚至关门，收入直接承压。

2021年12月递交科创板招股书，2023年3月被否——质疑指向持续经营能力和核心技术收入占比。转战港股，2024年10月8日终于敲锣，但首日即破发，收盘跌29%。此前最后一轮融资的投后估值约81亿元人民币，上市当日市值约52亿港元。

科创板被否、港股破发、估值倒挂——如果这是财经快讯，标题大概是"明星独角兽的坠落"。但那天赵璐几乎没有花时间在这些事情上。他把大段的篇幅留给了行业本身：中国创新药在研管线数量已超过美国位居全球第一；跨国药企开始主动到上海张江扫货，目光从二期管线前移到临床前资产；大量美元基金合伙人常年驻扎上海。

“五年前还有一个词叫‘中国资产折价’——同样的资产，中国的就是便宜的。但今天不是了。”

他早年公开说过"资本是把双刃剑"，"即使今天我肯定也是一样的观点。"他没有修正也没有软化。

然后他给出了精妙的一个比喻："是药三分毒。所有药都有副作用，何况资本。"

一个做医疗科技的人用药理学谈资本，这不像修辞，更像职业本能。他的完整意思是：资本在企业高速发展时是重要助推，但反过来可能带来压力、包袱，甚至导致动作变形。"能够在热的时候保持冷静和清醒，对企业长期发展肯定是有好处的。"

这句话在创新药经历四年寒冬之后听，多少带着先见之明的味道。但更准确的判断是：这是一个亲眼看过2019至2021年资本狂欢、又亲身经历估值腰斩的人，在漫长甬道里磨出来的体感，而非预言。真正有价值的不是"说对了"，而是他在说对之前就已经按照这个判断做了选择。

5

路不挑车

太美的产品逻辑可以拆成两层。

第一层是路——临床研发协作平台TrialOS。赵璐花了十年去解决最底层的问题：把各方、不同系统之间的数据互联互通和标准统一。"只有先把数据的连接实现、把数据的标准统一，才能奠定行业未来智能化的基石。"

第二层是车——AI智能体。在统一的数据基础设施之上，太美叠加了三类AI产品，分别面向生产力、科学和信息。赵璐展示过几个数字：数据管理智能体建库效率提升80%，文档管理智能体处理时间减少70%，药物警戒（监测上市药物安全性的系统性工作）智能体效率提升300%。

"来我们公司参观可能会有点失望，看到的就是一群人坐在电脑前敲字。但恰恰因为这样，我们特别适合用AI赋能。"

大多数人看到"AI+医药"会兴奋于那些性感的应用——AI设计分子、AI预测靶点。但赵璐最关心的问题朴素得多："今天AI在创新药中的应用主要集中在临床前，但创新药真正的挑战在临床。什么时候临床阶段的AI能够普及，是非常值得观察的。"

修路的人不急着开车。他知道路的价值恰恰在于——路不挑车。

6

退场预案

赵璐承认创始人烙印的不可避免——"苹果是乔布斯，特斯拉是马斯克，企业文化很大程度上就是创始人的文化。"然后话锋一转：

"你可以留下很多文化上的遗产给公司，但公司不能只依赖于少数创始人。一个公司如果想成为百年企业，最终一定会离开创始人。最重要的是在你管理的时候，有没有把传承工作做好。"

最后他落到一句话："如果我不在了，公司还能很好地发展，我觉得这才是创始人的至高荣誉。"

一个正当壮年的创始人，公司上市不到两年，就在想"没有我之后怎么办"——这种思维在中国创业者群体中确实少见。但它和他选择做基础设施的商业逻辑完全自洽：基础设施的本质就是，一旦建成，不依赖于任何一个人。

在行业层面，赵璐的思考已超出一家公司的边界。他在6月5日中欧校友创业大赛医疗健康专场的演讲中反复提到"生态协作"：一家创新药公司，3个全职员工、4个兼职、1个IP（知识产权），估值数亿元——这正是生态成熟的产物。

"今天中国的CXO（合同外包服务）生态环境，使得它可以以最低的成本把整个新药开发做完。"他说，"以后的路一定是生态协作的模式——MNC（跨国药企）、Biotech、CXO、VC、科学家，大家之间的共同协作，才能使整个行业的效率最大化。"

太美自身也在践行这套模式。近年孵化的太美智研医药，通过创新药权益基金在早期获取药品权益，再用自有临床开发团队推进开发——把Biotech的创新能力、CRO的执行效率和资本的杠杆结合在一起。

7

路修好了

2026年6月，中欧校友创业大赛医疗健康专场，台下坐着新一批创业者。他们中一些人正处在赵璐2013年的位置——拿着一个想法、启动资金，准备扎进一个充满不确定性的行业。

"生物医药仍然是一个长坡厚雪的赛道。虽然周期长，但在任何阶段都有商业机会。"

这句话不是安慰，是来自一个亲历了完整一轮牛熊的人的陈述。

从2013年嘉兴100万注册资本，到用户覆盖全球30多个国家和地区、成为香港上市公司，赵璐始终站在同一个交叉点上——创新药与科技的交叉点。他没有做最耀眼的那一个，他做的事情是让所有人跑得更快。

那家3个全职员工、估值数亿元的极致轻资产Biotech，它的存在恰恰证明了一件事：当基础设施足够完善、生态协作足够成熟，一家创新药公司唯一不可替代的东西，只剩下科学本身。其他一切——临床试验管理、数据采集、统计分析、药物警戒、监管申报——都可以交给平台和生态伙伴。

赵璐花了十三年搭的，就是承载这一切的那张网。

路修好了，车自然会来。但更重要的是：路修好了，修路的人可以退场了。

这，才是他真正想做的事。